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Convaincre un particulier d’investir dans des travaux de rénovation énergétique n’est jamais simple. Même si les économies d’énergie à long terme sont réelles, le coût initial reste un frein majeur et peut faire échouer une vente pourtant bien engagée.
En tant qu’artisan, disposer d’une réponse claire et rassurante sur la question du financement change tout : au lieu de perdre un client face à l’obstacle budgétaire, il peut transformer un devis en signature. En proposant dès le départ une solution de financement adaptée, il gagne en crédibilité, rassure son client et réduit fortement les abandons de chantier.
C’est exactement l’objectif des solutions que nous avons développées chez ECAIR : offrir aux artisans un levier commercial concret, qui permet d’accélérer la vente. Plus besoin d’envoyer le client dans une banque avec l’incertitude d’un accord ; avec ECAIR, la réponse est immédiate et intégrée dans le parcours de vente.
En présentant une solution concrète, l’artisan anticipe les objections et montre à son client que son projet est réellement à portée de main. Résultat : plus de devis signés, moins de discussions interminables autour du budget, et une relation de confiance renforcée.
Comprendre les dispositifs de financement mobilisables pour vos clients
Avant de parler de solutions clés en main que nous proposons chez ECAIR, il est utile de situer le paysage global des dispositifs de financements. Vos clients peuvent accéder à plusieurs types de prêts ou d’aides, mais tous ne se valent pas lorsqu’il s’agit de fluidifier votre démarche commerciale.
1) Prêts privés & solutions de financement direct
Le crédit affecté
C’est la solution la plus adaptée. Ce type de prêt est spécifiquement dédié à un usage précis, ici les travaux de rénovation. L’argent est directement versé à l’entreprise qui réalise les travaux, ce qui rassure les banques en leur offrant une visibilité sur l’utilisation des fonds.
Le crédit non affecté
À la différence du crédit affecté, ce prêt personnel n’est pas lié à un usage précis. L’emprunteur peut donc utiliser la somme comme bon lui semble : pour ses travaux… ou pour tout autre projet.
Le problème en tant qu’artisan : cela ne garantit pas que l’argent servira bien à financer les travaux convenus. Résultat : moins de sécurité, plus d’incertitudes, et un parcours client souvent plus flou.
Le leasing solaire
Une alternative de plus en plus populaire : au lieu de payer leur installation solaire, les particuliers la louent. Le contrat prévoit un loyer mensuel sur plusieurs années, ce qui leur permet de profiter immédiatement des avantages de l’énergie solaire (baisse de la facture d’électricité, autoconsommation, énergie verte) sans avoir à financer l’installation d’un seul coup. À l’issue du contrat, ils ont souvent la possibilité de racheter l’équipement pour en devenir propriétaires. Ce type de financement est cependant généralement plus coûteux qu’un crédit.
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2) Prêts aidés publics
L’éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ)
Ce dispositif permet d’emprunter jusqu’à 50 000 € sans intérêts, avec une durée de remboursement pouvant aller jusqu’à 20 ans. C’est une solution intéressante sur le papier, mais qui s’accompagne de nombreuses frictions côté artisan :
❌ délais longs avant le déblocage des fonds;
❌ lourdeur administrative et critères d’éligibilité complexes;
❌ dépendance à des validations externes.
En pratique, ces contraintes peuvent ralentir la décision du client et faire perdre du temps à l’artisan, qui n’a plus la maîtrise du processus commercial. À noter : l’éco-PTZ ne s’applique pas aux projets photovoltaïques.
Le prêt à taux zéro immobilier (PTZ)
Destiné aux primo-accédants, il finance une partie de l’achat ou des travaux (20 à 50 %), sans intérêts et sur une durée allant de 10 à 25 ans. Utile pour certains profils et certaines situations précises, mais assez limité et rarement décisif pour déclencher un chantier de rénovation énergétique.
3) Aides publiques hors prêt
Au-delà des financements bancaires ou privés, plusieurs dispositifs publics peuvent permettre de réduire le coût final pour les particuliers :
- MaPrimeRénov’, adaptée à la plupart des travaux de performance énergétique, avec des montants variables selon le profil du ménage et le type de travaux.
- Les Certificats d’Économie d’Énergie (CEE), qui complètent souvent MaPrimeRénov’ et participent à réduire le devis final.
- La TVA réduite à 5,5 %, applicable sur les travaux de rénovation énergétique.
Convaincre plus vite vos clients grâce aux solutions de financement ECAIR
Dans un contexte où le financement reste le principal frein à la signature d’un chantier, ECAIR se positionne comme l’intermédiaire de confiance des installateurs. Notre rôle : rendre chaque étape lisible, simple et transparente, pour que ni l’artisan ni son client ne se retrouvent face à des zones d’ombre ou à des démarches interminables.
Nos solutions ne sont pas des crédits standardisés pensés pour tous les secteurs : elles sont conçues spécifiquement pour la rénovation énergétique et le solaire. Cela signifie que chaque produit est adapté aux besoins réels du terrain, avec :
- un accès simple et immédiat;
- zéro agrément requis pour l’artisan;
- aucune barrière administrative pour le client.
Mais ECAIR va au-delà du financement. Nous apportons aux professionnels de véritables outils d’aide à la vente, concrets et utilisables au quotidien : simulateurs, parcours digitaux simplifiés... Autant de leviers qui permettent de lever les objections en face-à-face, de présenter un projet sous un angle accessible et rentable, et surtout de conclure plus de devis.
Avec ECAIR, des projets qui semblaient hors de portée deviennent réalisables. Vous conservez la maîtrise de votre relation client, vous sécurisez votre trésorerie et vous gagnez en efficacité commerciale.
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A) Financement MPR (MaPrimeRénov’ Rénovation d’ampleur)
Les aides publiques sont un atout commercial majeur, mais leur gestion est souvent un casse-tête pour les artisans. Avec ECAIR, vous n’avez plus à vous en soucier. Nous versons les aides MaPrimeRénov’ dès la validation du chantier, sans attendre les délais de traitement de l’Anah.
👉 Résultat :
✅ votre client n’a pas à avancer le montant des aides, il signe donc plus facilement;
✅ votre trésorerie est sécurisée, car le paiement arrive rapidement;
✅ vos équipes peuvent enchaîner les projets sans craindre des semaines d’attente ni de blocage administratif.
B) Crédit Travaux (crédit affecté)
Pour les projets de rénovation énergétique, proposer un crédit affecté sur mesure est un moyen puissant de lever les dernières hésitations des particuliers. Avec ECAIR, vos commerciaux disposent d’une interface digitale intuitive : en quelques clics, ils obtiennent une simulation adaptée au profil du client et au type de travaux.
Ce crédit est calibré sur les économies d’énergie attendues, ce qui permet de présenter un plan de financement clair : une mensualité adaptée au budget du client, compensée par les économies générées.
👉 Pour l’artisan :
✅ pas besoin d’agrément bancaire, tout est porté par ECAIR;
✅ onboarding simple et rapide, opérationnel en quelques jours;
✅ versement à l’installateur 5 jours après la fin du chantier.
C) Leasing solaire pour projets professionnels
Chez ECAIR, nous permettons à tout installateur de proposer un financement adapté pour des centrales solaires de 50 à 200 kWc. Cette solution rend des projets d’envergure accessibles et aide vos équipes commerciales à transformer plus rapidement leurs opportunités en signatures.
Intégrer un financement pour faciliter la vente
Dans un marché où le prix reste l’objection principale, parler financement n’est plus une option pour un artisan : c’est un levier de vente. Présenter un projet en mensualité claire, plutôt qu’en coût global, change immédiatement la perception du client. Ajoutez à cela la rapidité, la simplicité et la sécurité du financement, et vous transformez un frein en opportunité commerciale.
Construire un discours commercial convaincant
Quelques réflexes simples permettent déjà d’installer la confiance :
- Amener le sujet tôt pour rassurer dès le départ.
- Mettre en avant la mensualité plutôt qu’un reste à charge élevé.
- Valoriser la rapidité et la simplicité : moins de paperasse, plus de réactivité.
- Rassurer sur la sécurité : un financement cadré et fiable, sans mauvaise surprise.
Comment ECAIR renforce votre discours commercial
Chez ECAIR, nous allons plus loin :
- Nous concevons des solutions de financement dédiées à la transition énergétique, spécialement pensées pour les installateurs.
- Elles sont simples d’accès, sans contraintes administratives, aucun agrément requis, aucun critère bloquant lié à la santé financière ou à l’ancienneté.
- Elles permettent à chaque professionnel de proposer le financement le plus adapté à son client, et donc de conclure plus facilement ses ventes.
- Mais surtout, nous allons au-delà du financement : nous fournissons de véritables outils d’aide à la vente pour lever les objections, transformer les devis en signatures et rendre possibles des projets qui semblaient inaccessibles.
👉 Vous souhaitez renforcer vos arguments commerciaux ? Prenez rendez-vous dès maintenant avec un conseiller ECAIR et découvrez comment nous pouvons transformer vos devis en signatures.
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