Pourquoi cette baisse de TVA ?
À partir du 1er octobre 2025, la TVA applicable aux installations photovoltaïques en autoconsommation jusqu’à 9 kWc passera à 5,5 %. Cette mesure, inscrite dans la Loi de finances 2025, vise à encourager la production locale d’électricité solaire et à rendre ces équipements plus accessibles financièrement. Elle répond également à un objectif de simplification fiscale, en supprimant la distinction actuelle entre les taux appliqués aux petites et moyennes installations.
Une mesure inscrite dans la transition énergétique
Cette réforme fiscale s’inscrit dans un contexte de montée en puissance des objectifs nationaux. La France compte aujourd’hui environ 500 000 foyers partiellement autonomes grâce au solaire. Le cap fixé est ambitieux : atteindre 4 millions de maisons équipées à l’horizon 2030. En réduisant le coût d’investissement, l’État espère accélérer la diffusion du photovoltaïque résidentiel et contribuer à la baisse des émissions de CO₂.
Un cadre réglementaire encore en cours de définition
Si la baisse de TVA est actée, ses conditions précises restent à déterminer par arrêté ministériel. Les pistes évoquées incluent :
- l’obligation d’installer un système de gestion de l’énergie (EMS) ou une batterie de stockage ;
- des critères de performance environnementale ou de recyclabilité ;
- une possible exigence d’origine européenne des équipements.
Ces exigences visent à garantir la qualité, la durabilité et l’efficacité des installations financées par cette incitation fiscale.
Un signal fort mais des effets à anticiper
Si cette baisse de TVA constitue une excellente nouvelle pour les porteurs de projets, elle crée également un effet d’attente : certains particuliers pourraient repousser leur installation pour bénéficier du nouveau taux. Les installateurs devront donc adapter leur argumentaire dès maintenant, en mettant en avant les autres leviers d’économie (prime à l’autoconsommation, tarifs de rachat du surplus, financement du reste à charge avec Ecair) pour éviter un ralentissement de l’activité avant octobre 2025.
TVA réduite pour les panneaux solaires photovoltaïques : quels sont les taux avant octobre 2025 ?
Les taux applicables avant le 1er octobre 2025
Jusqu’à cette date, deux régimes de TVA coexistent selon les caractéristiques de l’installation :
- TVA à 10 % : applicable aux installations photovoltaïques d’une puissance ≤ 3 kWc, installées dans un logement achevé depuis plus de deux ans, en autoconsommation sans revente.
- TVA à 20 % : s’applique dès que la puissance dépasse 3 kWc, ou quand l’installation est associée à une revente de surplus, ou si elle se situe dans un logement récent ou neuf.
Jusqu’ici, le taux de TVA dépendait directement de la puissance de l’installation : 10 % pour les projets ≤ 3 kWc en autoconsommation dans un logement achevé depuis plus de deux ans, et 20 % au‑delà. Ce système incitait de nombreux ménages à limiter volontairement la puissance installée afin de rester dans la tranche fiscale la plus avantageuse, au détriment de leur autonomie énergétique.
Avec un taux unique à 5,5 % jusqu’à 9 kWc, cette contrainte disparaît : les particuliers pourront dimensionner leur installation en fonction de leurs besoins réels et optimiser leur production.
Baisse de la TVA à 5,5% sur les panneaux solaires photovoltaïques : ce qui change en octobre 2025
Une nouvelle donne fiscale au 1er octobre 2025
À partir du 1er octobre 2025, un taux unique de TVA à 5,5 % s’appliquera aux installations photovoltaïques en autoconsommation jusqu’à 9 kWc, que l’électricité soit consommée sur place ou revendue. Ce régime remplace les anciens taux de 10 % ou 20 % pour les installations jusqu’à cette puissance maximale.
Voici un exemple chiffré d’une installation photovoltaïque de 6 kWc, avec coût moyen estimé entre 9 000 € et 13 000 € TTC :
Comparaison en cas de financement mensuel
Imaginons un projet de 6 kWc financé sur 120 mois (10 ans) après un apport initial :
- Avec une TVA de 20 %, la mensualité serait calculée sur environ 14 400 € TTC → ≈ 120 €/mois.
- Avec la TVA à 5,5 %, la base passe à environ 12 660 € TTC → ≈ 106 €/mois.
Soit une différence de l’ordre de 14 € par mois, pendant 10 ans. Grâce à la solution Ecair, cette économie se mesure dès la signature du devis : chaque mensualité tient compte du taux de TVA applicable, ce qui permet aux clients d’anticiper précisément leur budget.
Coexistence des deux régimes après octobre 2025
Deux régimes de TVA coexistent à partir du 1er octobre 2025 :
- Le taux à 10 % reste en vigueur pour les installations ≤ 3 kWc, installées dans un logement achevé depuis plus de 2 ans, sans conditions supplémentaires.
- Le taux à 5,5 % s’applique aux installations jusqu’à 9 kWc, dès lors qu’elles respectent des critères techniques (autoconsommation, système de gestion d’énergie ou batterie, performance environnementale) précisés par un arrêté ministériel.
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Qui pourra bénéficier de cette baisse de TVA en octobre 2025 ?
La baisse de TVA à 5,5 % s’appliquera au 1er octobre 2025, mais les modalités précises restent à confirmer : un arrêté ministériel devra préciser les conditions techniques à respecter pour ouvrir droit à ce taux fiscalité spécifique.
Plusieurs critères sont actuellement envisagés par les autorités pour restreindre l’éligibilité à cette TVA réduite :
- Système de stockage obligatoire : l’installation d’une batterie de stockage pourrait devenir une condition sine qua non pour bénéficier du taux réduit.
- Dispositif de pilotage énergétique (EMS) : un Energy Management System pourrait également être exigé pour optimiser l’autoconsommation et assurer une gestion intelligente de l’énergie.
- Normes de performance environnementale : des critères liés à l’efficacité énergétique, à la durabilité, au recyclage et, éventuellement, à l’origine des équipements (fabrication européenne notamment) pourraient être imposés.
Baisse de la TVA : Un calendrier décousu qui inquiète les professionnels du solaire
Quelles conséquences pour les installateurs ?
L’annonce de la baisse de TVA à 5,5 % à partir d’octobre 2025 est une excellente nouvelle pour le marché, mais elle crée un effet d’attente qui pourrait provoquer un véritable trou d’air commercial dans les prochains mois. Certains clients, bien informés de cette réforme, préféreront reporter leur installation pour profiter du taux réduit.
Pour limiter cet impact, les installateurs devront redoubler de pédagogie et communiquer sur les autres leviers d’économies déjà disponibles :
- Financement du reste à charge grâce à Ecair
- Prime à l’autoconsommation
- Tarifs de rachat du surplus
Ces arguments permettront de convaincre les prospects que lancer leur projet dès maintenant peut rester financièrement pertinent.
À partir d’octobre 2025 : une opportunité majeure
Une TVA harmonisée à 5,5 % sur les installations jusqu’à 9 kWc changera la donne :
- Les projets pourront être plus ambitieux sans surcoût fiscal.
- Les devis dépasseront plus facilement le seuil des 3 kWc, aujourd’hui pénalisé par la TVA à 20 %.
- La rentabilité des installations sera immédiatement améliorée, rendant les offres plus attractives.
Ceux qui anticiperont la demande et structureront dès maintenant des offres clé en main seront les mieux placés pour capter le boom attendu dès l’automne 2025.
En intégrant la solution de financement ÉCAIR, ils pourront :
- Convertir plus rapidement leurs devis en contrats signés.
- Offrir une expérience client fluide, du chiffrage jusqu’à la mise en service.
Un moment à ne pas manquer
La baisse de TVA est une opportunité stratégique… mais à date fixe. Les installateurs ont quelques semaines pour préparer leur argumentaire commercial, ajuster leurs grilles tarifaires et mettre en place des solutions de financement attractives.
L’objectif : être prêt avant la vague de demandes d’octobre 2025, et non subir un engorgement ou une concurrence accrue à la dernière minute.
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Évolution de la prime à l'autoconsommation
Évolution des tarifs de rachat
Comment préparer dès maintenant vos chantiers pour octobre 2025 ?
L’entrée en vigueur du taux de TVA à 5,5 % sur les installations photovoltaïques jusqu’à 9 kWc, prévue pour le 1er octobre 2025, ouvre une fenêtre d’opportunité exceptionnelle pour les installateurs. Mais pour en tirer pleinement parti, il faut anticiper dès maintenant.
Anticiper la demande
À mesure que la date approche, la demande risque de s’accélérer brutalement. Les particuliers informés de la réforme chercheront à lancer leur projet au plus vite pour bénéficier du taux réduit.
En préparant dès aujourd’hui vos offres commerciales, vos procédures de chiffrage et votre capacité de pose, vous serez en mesure de capter cette vague de demandes avant la concurrence.
Proposer des installations plus ambitieuses
L’harmonisation à 5,5 % jusqu’à 9 kWc met fin à la logique de sous-dimensionnement dictée par la TVA actuelle. C’est donc le moment idéal pour convaincre vos clients d’opter pour :
- Des installations plus puissantes, générant plus d’électricité sur l’année.
- Des projets plus rentables, notamment avec revente de surplus optimisée.
- Une autonomie énergétique renforcée grâce à l’intégration possible d’un système de gestion ou de stockage.
Simplifier la signature des devis grâce à Ecair
Le financement reste un facteur décisif dans le passage à l’achat. Avec la solution ECAIR, vous pouvez proposer :
- Des mensualités claires et ajustées, mises en regard des économies d’énergie attendues
- Une validation rapide qui rassure le client et accélère la signature.
En intégrant cette solution dans vos offres, vous transformez la discussion sur le prix en discussion sur un budget mensuel accessible, un levier puissant pour augmenter vos conversions.
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