Pourquoi opter pour un financement de son installation solaire ?
Beaucoup de particuliers hésitent à recourir à un crédit pour financer leur installation photovoltaïque, préférant parfois payer comptant. Pourtant, le financement présente plusieurs avantages stratégiques, à la fois financiers et pratiques.
✅ Conserver son épargne pour d’autres projets
Payer cash suppose de mobiliser une épargne importante. Si cette épargne est disponible, elle peut souvent être mieux utilisée ailleurs : placements, projets personnels, voyages, imprévus… Recourir à un crédit permet de conserver sa trésorerie tout en réalisant un investissement rentable dans le solaire.
✅ Faire financer l’installation par les économies d’énergie
Avec un crédit bien calibré, les mensualités peuvent être partiellement, voire totalement, absorbées par les économies générées sur la facture d’électricité. Résultat : l’installation est rentable dès le premier mois. Une fois le prêt remboursé, les économies deviennent un vrai gain mensuel. C’est une approche pragmatique qui maximise l’impact financier du photovoltaïque.
✅ Rendre le projet plus attractif à la revente
En intégrant une solution de financement, l’installation devient plus facile à “vendre” au client final : au lieu de présenter un investissement lourd avec un retour sur 10 ans, on propose une mensualité maîtrisée, immédiatement bénéfique. Pour les installateurs, c’est un argument de vente puissant, surtout dans un contexte où les aides seules ne suffisent plus à déclencher la décision.
Quelles sont les options de financement disponibles ?
Crédit affecté travaux : la solution la plus adaptée
Le crédit affecté travaux est un prêt à la consommation spécifiquement dédié à un projet défini, comme l’installation de panneaux photovoltaïques. Contrairement à un prêt personnel, il est directement lié à un devis ou une facture, ce qui rassure les banques sur l’usage des fonds. Résultat : les taux d’intérêt sont généralement plus avantageux, oscillant entre 4 % et 7 %, avec des conditions souvent plus favorables.
Ce type de crédit peut financer jusqu’à 75 000 € sans apport personnel, avec une durée de remboursement modulable de 1 à 15 ans selon le budget du ménage. Les démarches sont simples, et la réponse de principe est généralement rapide.
👉 C’est cette typologie de financement qu’ECAIR a choisi de simplifier et d’intégrer directement dans le parcours de vente des installateurs. Objectif : faire gagner du temps, sécuriser le projet et lever le principal frein à la décision d’achat.
Prêt personnel : plus souple, mais moins avantageux
Le prêt personnel permet d’emprunter une somme librement utilisable, sans justificatif. Cela peut sembler plus simple, mais en pratique, les taux d’intérêt sont généralement plus élevés et les conditions d’acceptation plus restrictives, car le risque est jugé plus important par les banques. Il peut dépanner si le crédit affecté est refusé, mais reste moins pertinent pour un projet photovoltaïque.
Pour obtenir ce type de prêt, seul le particulier peut faire les démarches avec un établissement de crédit, car les fonds peuvent être utilisés pour n’importe quel usage et ne sont pas liés à un projet précis.
Leasing solaire : une alternative encore marginale
Le leasing, ou location avec option d’achat (LOA), permet de louer une installation photovoltaïque sur plusieurs années avec la possibilité d’en devenir propriétaire à terme. À la différence du crédit, l’installation n’appartient pas au particulier pendant la durée de “remboursement”. En revanche, le coût global est souvent bien plus élevé qu’un crédit affecté classique, et l’engagement est long. Cette formule reste encore marginale chez les particuliers.
Les aides de l’État pour alléger le coût des panneaux photovoltaïques
Prime à l’autoconsommation
Cette prime est accordée aux particuliers qui choisissent l’autoconsommation avec revente du surplus. Versée automatiquement dans le cadre d’un contrat avec EDF OA, elle dépend de la puissance de l’installation et permet de compenser une partie du coût initial. Elle est versée en une fois, environ un an après la mise en service, et n’est pas imposable.
TVA réduite à 10%
Les installations depuissance inférieure ou égale à 3kWc, en autoconsommation, peuvent bénéficier d’un taux de TVA réduit à 10 %. Cette réduction s’applique aux travaux réalisés dans un logement de plus de deux ans par un professionnel certifié. À partir d’octobre 2025, ce taux sera abaissé à 5,5 % pour toutes les installations photovoltaïques de puissance inférieure à 9kWc.
Obligation d’achat
Lorsqu’une installation produit plus d’électricité que nécessaire, l’excédent peut être revendu à EDF à un tarif réglementé fixé par l’État. Ce contrat d’obligation d’achat garantit une rémunération pendant vingt ans, ce qui permet de rentabiliser plus rapidement l’installation. Bien que les tarifs aient baissé récemment, ce dispositif reste un levier intéressant dans certains cas.
Les limites du financement bancaire traditionnel
Le crédit affecté est l’un des moyens les plus adaptés pour financer une installation photovoltaïque. Il offre des conditions avantageuses, une structure sécurisante pour le client, et peut couvrir l’intégralité du projet sans apport. Mais lorsqu’il est distribué via les canaux bancaires classiques, il s’accompagne d’une série de freins qui nuisent à la fluidité du parcours client… et donc à vos conversions en tant qu’installateur.
❌ Des démarches longues, complexes, et décourageantes pour le client
Obtenir un crédit par l’intermédiaire d’une banque classique, c’est souvent entrer dans un tunnel administratif : documents à fournir, délais d’analyse de plusieurs mois, rendez-vous téléphoniques ou en agence, incompréhensions sur le devis…
👉 Cette lourdeur ralentit le processus de décision. Un client motivé peut décrocher simplement parce qu’il ne sait pas par où commencer ou qu’il craint de perdre du temps.
❌ Un parcours totalement décorrélé de votre cycle de vente
Lorsqu’un client part en autonomie chercher un financement, vous perdez le fil du projet :
- Vous ne savez pas si sa demande est acceptée,
- Vous ignorez quand il sera prêt à lancer les travaux,
- Vous n’avez aucun levier pour relancer efficacement.
Résultat : un devis signé peut ne jamais se transformer en chantier, faute d’un financement bouclé à temps.
❌ Une expérience qui freine la signature
Quand le financement est perçu comme une démarche “à part”, à faire après la validation du devis, il devient un obstacle mental. Le client se dit : “on verra plus tard”. Et parfois, ce “plus tard” devient un abandon.
La bonne approche : garder les avantages du crédit affecté, sans les freins du circuit bancaire
Chez ECAIR, nous avons fait un autre choix : proposer un crédit affecté 100 % intégré dans votre parcours commercial.
✅ Vous conservez la main sur la relation client,
✅ Le client accède à une simulation claire dès le devis,
✅ L’accord de principe est obtenu rapidement, sans paperasse,
✅ Le financement devient un accélérateur de vente, pas un frein.
La solution Ecair : un crédit intégré et simplifié
Chez ECAIR, nous avons conçu une solution pensée pour les installateurs, afin de lever le principal frein à la décision d’achat : le financement. Simple, rapide, et 100 % intégrée au parcours de vente, notre solution permet à vos clients d’accéder à un crédit adapté à leur projet… sans passer par la banque.
Un financement sur mesure, directement depuis votre interface
Depuis votre interface ECAIR, vous renseignez en quelques clics les grandes lignes du projet : profil du client, montant estimé, type de travaux. Vous obtenez immédiatement une indication sur la faisabilité du financement et votre client reçoit par email une simulation.
Une simulation claire et rassurante pour le client
Le particulier accède à une simulation dynamique qui tient compte de ses futures économies d’énergie. Il visualise ainsi une mensualité concrète, souvent inférieure à ses dépenses énergétiques actuelles. Il peut alors choisir une offre de crédit négociée auprès de nos partenaires bancaires.
Une offre de prêt sous 48h, sans paperasse pour vous
Le client dépose ses justificatifs en ligne. De votre côté, vous n’avez rien à gérer : ECAIR s’occupe de tout, jusqu’à l’obtention de l’accord de principe, obtenu sous 24h. Aucun agrément d’intermédiaire de crédit n’est nécessaire, aucun partenariat bancaire à nouer : vous restez concentré sur votre cœur de métier.
Les avantages pour vous : plus de ventes, moins de projets abandonnés
- Un outil simple et rapide à mettre en place
- Une offre de financement sur-mesure qui rassure le client
- Aucune avance de trésorerie, mensualité maîtrisée, taux négocié
- Plus de conversions, moins de pertes commerciales liées au financement
👉 Découvrez notre solution sur www.ecair.eco ou prenez rendez-vous avec un conseiller pour une démonstration personnalisée.
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