Pourquoi les artisans RGE doivent penser au financement ?
La rénovation énergétique bénéficie aujourd’hui de nombreuses aides publiques, mais dans les faits, le reste à charge pour les particuliers reste souvent un frein majeur. Face à un devis, même bien expliqué, les clients hésitent, repoussent ou renoncent. Pour l’artisan, cela signifie des projets qui n’aboutissent pas, malgré un réel besoin.
C’est particulièrement vrai pour les installations photovoltaïques (PV), qui ne bénéficient pas de subventions aussi importantes que d’autres travaux comme l’isolation ou le chauffage. Même avec la prime à l’autoconsommation et la TVA réduite, le reste à financer reste conséquent pour le client, ce qui freine souvent la décision, malgré l’intérêt économique du solaire sur le long terme.
À cela s’ajoute la complexité des dispositifs d’aides, les délais d’obtention et l’incertitude sur les montants réellement accordés. Résultat : le financement devient un sujet délicat que beaucoup d’artisans préfèrent éviter… à tort.
Car proposer une solution de financement simple et immédiate transforme radicalement la discussion commerciale. En levant les freins financiers dès le départ, l’artisan facilite la décision du client et augmente ses chances de conclure. Le financement devient alors un véritable levier de conversion, au service de la performance commerciale.
Les solutions existantes : éco-PTZ, aides… mais ce n’est pas suffisant
MaPrimeRénov’, CEE, éco-PTZ… les aides à la rénovation énergétique sont nombreuses. Mais sur le terrain, leur mobilisation reste complexe : démarches administratives longues, plafonds variables, conditions d’éligibilité floues, délais d’instruction parfois décourageants.
Pour le photovoltaïque (PV), c’est encore plus marqué : il n’existe quasiment plus d’aides significatives, hormis la prime à l’autoconsommation ou la TVA réduite. Le reste à charge représente donc la quasi-totalité du montant du projet, ce qui rend le financement absolument indispensable pour permettre aux ménages de passer à l’action.
De plus, ces aides ne couvrent jamais 100 % du montant des travaux. Il reste systématiquement une part à financer, souvent significative, que le client doit assumer seul. Et tous les ménages ne peuvent pas contracter un prêt bancaire classique pour compléter.
Résultat : même avec toutes les aides mobilisées, de nombreux projets échouent faute de solution simple pour financer le reste à charge. C’est ici que l’artisan a un rôle clé à jouer, en intégrant une offre de financement complémentaire et fluide, au cœur de sa proposition commerciale.
La solution clé : proposer un crédit travaux sur mesure à ses clients
Face aux limites des aides publiques, les artisans RGE ont tout intérêt à proposer une solution de financement complémentaire, pensée pour répondre aux besoins réels de leurs clients.
C’est précisément ce que permet la solution ECAIR : un crédit travaux sur mesure, intégré directement dans le parcours commercial de l’artisan. Concrètement, cela signifie que le client peut obtenir une solution de financement immédiate, sans passer par sa banque, et en parallèle de l’établissement du devis.
Le processus est simple, digitalisé, et entièrement pris en charge par ECAIR. L’artisan reste concentré sur son métier, tout en offrant à son client une solution clé en main. Et surtout, ce crédit est compatible avec les aides comme MaPrimeRénov’ ou les CEE : il permet de financer uniquement le reste à charge, sans doublon ni complexité supplémentaire.
C’est un outil puissant pour lever les freins, sécuriser les ventes, et renforcer la crédibilité du professionnel dès le premier contact.
Les bénéfices pour l’artisan
Intégrer une solution de financement dans son offre permet à l’artisan RGE de franchir un cap stratégique : celui de devenir un véritable facilitateur de projet pour ses clients.
Dès le premier contact, l’artisan peut anticiper les objections liées au coût en apportant une réponse claire, immédiate et rassurante. Le client n’a plus besoin de reporter sa décision pour consulter sa banque ou chercher d’autres solutions : tout est accessible sur place, avec un financement adapté au reste à charge réel après déduction des aides.
Cette approche permet de fluidifier le parcours client, de maintenir une dynamique commerciale positive et de conclure plus facilement. Les devis ont plus de chances d’être signés, car l’obstacle financier a été levé de manière proactive.
C’est aussi un moyen de se différencier. En proposant une solution complète, l’artisan ne vend plus seulement des travaux, mais de la rentabilité, en plus d’une expérience client simplifiée et sécurisée. Cela renforce sa crédibilité, son image professionnelle et sa capacité à répondre aux attentes actuelles du marché.
Enfin, la solution ECAIR a été conçue pour s’intégrer sans complexité dans l’activité de l’artisan. Pas de paperasse, pas de gestion bancaire à assumer : tout est géré par ECAIR, avec un accompagnement personnalisé. L’artisan peut ainsi proposer un service premium, sans charge supplémentaire.
Comment mettre en place cette solution ?
Chez ECAIR, tout est pensé pour simplifier la vie de l’artisan et accélérer la décision du client. Vous n’avez pas besoin d’être courtier, ni de gérer un partenariat bancaire : la solution est 100 % clé en main, sans contrainte réglementaire.
Concrètement, comment ça fonctionne ?
Depuis votre interface dédiée, vous saisissez les grandes lignes du projet de votre client : type de travaux envisagés, montant estimé, et profil général du ménage. En quelques secondes, vous obtenez une indication sur la capacité de financement, et vous pouvez générer un lien vers une simulation personnalisée à partager avec le client.
Ce lien donne accès à une simulation dynamique : elle intègre les économies d’énergie futures estimées du projet, pour proposer au client des mensualités réalistes et adaptées à son budget. Ce n’est pas une estimation vague : c’est une projection concrète, qui aide le client à se projeter et à décider.
Ensuite, ECAIR prend le relais :
- Selon le projet, plusieurs options peuvent être proposées avec des crédit travaux sur mesure, obtenus via nos partenaires financiers.
- Vous n’avez rien à gérer : ECAIR interroge les établissements bancaires pour trouver la meilleure offre, et un accord de principe peut être obtenu dans la journée.
- Le client dépose ses justificatifs sur son espace personnel, et le dossier est transmis pour validation : l’offre de prêt est généralement disponible sous 24h.
Pour vous, c’est simple :
✔️ Pas besoin d’agrément bancaire ni de compétences financières spécifiques
✔️ Aucun partenariat avec des banques à négocier pour obtenir les meilleurs taux : tout est géré par ECAIR
✔️ Un outil intuitif et rapide, conçu pour s’intégrer naturellement dans votre quotidien
✔️ Un vrai levier de conversion, qui réduit les abandons de projet liés au reste à charge
Grâce à cette solution, vous augmentez vos ventes, vous valorisez votre image auprès des clients, et vous faites passer un cap à votre activité sans alourdir vos journées.
👉 Pour en savoir plus ou activer votre compte, rendez-vous sur www.ecair.eco ou prenez rendez-vous avec un conseiller ECAIR.
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