Financement panneaux solaires : quelle est la meilleure solution en 2025 ?

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Financement Panneaux Solaires : quelles solutions proposer à vos clients particuliers en 2025 ?

En 2025, le financement est souvent le juge de paix pour s’engager dans un projet solaire. Proposer des solutions adaptées permet de lever les freins et d’accélérer la décision de vos clients.

Les Options de Financement Disponibles

• Crédit Travaux : Prêt affecté ou personnel, jusqu’à 75 000 €, avec des taux d’intérêt généralement entre 4 % et 7 %.
• Leasing (Location avec Option d’Achat) : À partir de 58 €/mois pour une installation de 3 kWc, avec possibilité de devenir propriétaire en fin de contrat.

Pourquoi le Financement Est-il Clé ?

Le coût initial d’une installation solaire est un investissement significatif pour de nombreux foyers et peut donc être un frein. En proposant des solutions de financement adaptées, vous aidez vos clients à concrétiser leur projet sans mobiliser toute leur épargne. Cela rend l’investissement plus accessible et accélère la prise de décision.

L’Avantage d’une Offre Clé en Main

Offrir une solution complète, incluant l’installation, les démarches administratives et le financement, simplifie le parcours client : vous arrivez avec une solution qui ne dépend pas de l’épargne de votre client. Cela renforce la confiance et favorise la conversion. En tant que professionnel, c’est un atout pour vous démarquer et fidéliser votre clientèle.

Les principales options de financement de panneaux solaires pour les particuliers

Le prix d’une installation solaire peut freiner vos clients, même s’ils sont convaincus par le projet. Le rôle du financement est donc clé. Bonne nouvelle : il existe aujourd’hui des solutions accessibles, notamment le crédit travaux, que vous pouvez proposer à tous vos profils clients.

1. Le crédit affecté travaux : la solution la plus simple et la plus flexible

Il s’agit d’un crédit à la consommation dit “affecté”, c’est-à-dire lié spécifiquement à des travaux bien définis, ici, l’installation de panneaux solaires. Contrairement à un prêt personnel classique (non affecté), la banque sait exactement ce qu’elle finance, ce qui diminue son niveau de risque.

➡️ Résultat : les taux sont souvent plus bas que ceux d’un prêt personnel, et les conditions plus avantageuses pour le client.

Ce type de crédit permet de financer tout ou partie de l’installation, avec des durées de remboursement modulables (souvent entre 3 et 15 ans).

 ✅ Avantages : démarches simples, taux fixes, pas besoin d’apport, réponse rapide

 ⚠️ À savoir : les remboursements commencent dès le déblocage des fonds

2. Le leasing solaire (location avec option d’achat)

Le client loue les panneaux et peut en devenir propriétaire à la fin du contrat, moyennant une option d’achat. C’est une solution alternative intéressante, mais moins souple qu’un crédit.

➡️ En savoir plus sur le leasing solaire

✅ Avantages : aucun investissement initial, entretien parfois inclus

⚠️ Inconvénients : engagement long, flexibilité limitée, coût total plus élevé que le crédit travaux. Le taux équivalent est souvent bien plus important, ce qui rend cette option moins rentable à long terme.

Quelle solution recommander selon le profil de vos clients ?

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Les aides de l’État à intégrer dans le montage financier

En complément d’un crédit ou d’un leasing, vos clients peuvent bénéficier de plusieurs aides publiques pour alléger le coût de leur installation solaire. Intégrer ces dispositifs dans votre argumentaire peut faire toute la différence.

Prime à l’autoconsommation photovoltaïque

Cette aide est versée pour les installations en autoconsommation avec vente du surplus. Elle est automatiquement incluse dans le contrat d’obligation d’achat (EDF OA) et versée en 5 fois sur 5 ans.

*Les montants mentionnés s’appliquent aux installations complètement raccordées entre le 28 mars 2025 et le 30 juin 2025. Ils sont révisés chaque trimestre.

TVA réduite

Deux taux s’appliquent selon le type de projet :

• 10 % pour les installations ≤ 3 kWc en autoconsommation
  
  
• Pour les puissances supérieures, la TVA standard à 20% s’applique.

💡 Cela réduit immédiatement le montant TTC de l’installation, sans démarches supplémentaires.

Vente du surplus

Quand le client ne consomme pas 100 % de sa production, l’excédent est injecté dans le réseau et vendu automatiquement à un tarif fixé.

Tarif 2025 : 

• 0,04 € / kWh jusqu’à 9kWc
• 0,0761 au-delà et jusqu’à 100kWc

À noter qu’en revente totale, les tarifs sont différents : 

• non éligible en dessous de 9kWc
• 0,1302 € / kWh entre 9 et 36 kWc

Leasing : qui bénéficie des aides ?

Dans un contrat de leasing, c’est généralement le bailleur (l’entreprise qui installe et finance les panneaux) qui perçoit les aides publiques :

• Prime à l’autoconsommation : versée au bailleur
  
  
• TVA réduite : appliquée, mais intégrée dans le loyer
  
  
• Vente du surplus : bénéfice encaissé par le bailleur, sauf clauses contraires
  
  

👉 Résultat : le client ne touche pas directement ces aides. Il faut donc bien l’en informer, car cela peut changer la perception du leasing par rapport à un achat en direct avec crédit travaux.

Quel est le budget moyen pour une installation de panneaux photovoltaïques ?

Le coût d'une installation solaire dépend principalement de la puissance souhaitée, exprimée en kilowatt-crête (kWc). Voici les fourchettes de prix observées en 2025 pour des installations clés en main, incluant le matériel, la pose et les démarches administratives :

Fourchettes de prix selon la puissance installée

Ces tarifs peuvent varier en fonction de la complexité du chantier, du type de toiture et des équipements choisis.

Éléments influents sur le coût

Plusieurs facteurs peuvent impacter le budget final :

• Type de toiture : une toiture inclinée en tuiles est généralement plus simple à équiper qu'une toiture plate ou en ardoise.
  
  
• Qualité des équipements : les panneaux monocristallins haut rendement et les micro-onduleurs peuvent augmenter le coût initial, mais améliorer la performance.
  
  
• Mode de consommation : l'autoconsommation avec vente du surplus nécessite un compteur spécifique et peut influencer le choix des équipements.
  
  
• Présence de batteries : l'ajout de batteries pour stocker l'énergie augmente significativement le coût, mais offre plus d'autonomie.
  

Simulation de retour sur investissement : et si c'était rentable dès le premier jour ?

On parle souvent de retour sur investissement au bout de 8 à 12 ans pour les panneaux solaires. Mais avec un financement bien adapté, le projet peut être rentable dès le départ.

Prenons une maison située en Île-de-France :

👉 Mais ces calculs partent du principe que le client paie tout de sa poche. Ce n’est plus la réalité en 2025.

Et si vos clients n’avaient plus à attendre 10 ans pour rentabiliser leur projet ?

Avec un crédit travaux bien calibré, il est possible de fixer des mensualités équivalentes ou inférieures aux économies d’énergie générées chaque mois.

Résultat : le client ne “perd” rien à installer des panneaux, il commence à économiser dès le premier mois, tout en valorisant son bien.

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Facilitez la vente avec le financement du reste à charge ECAIR

Chez Ecair, nous vous aidons à lever les derniers freins à la signature : grâce à notre solution de financement du reste à charge, vos clients peuvent obtenir la solution de financement sur mesure pour leur projet.

Concrètement, voici comment ça fonctionne :

1. Depuis votre interface dédiée, vous entrez les grandes lignes du projet de votre client : profil du client, type de travaux, montant estimé.
   
   
2. En quelques secondes, vous obtenez une indication sur la capacité d’Ecair à proposer un financement, et vous pouvez envoyer au particulier un lien vers sa simulation.
   
   
3. Le client accède à une simulation dynamique, qui intègre ses futures économies d’énergie pour lui montrer des mensualités réellement adaptées à son budget.
   
   
4. Selon le projet, Ecair peut proposer du paiement en plusieurs fois, ou interroge ses partenaires bancaires pour trouver la meilleure offre de crédit, sans que vous n’ayez rien à gérer, afin d’obtenir un accord de principe dans la journée.
   
   
5. Le client dépose ses documents justificatifs sur son espace de simulation, et le dossier part à la banque pour obtenir l’offre de prêt sous 24-48h.
   

Pour vous, c’est simple : vous pouvez mettre en place la solution ECAIR très rapidement :

✔️ Pas besoin d’agrément de courtier ou d’intermédiaire de crédit

✔️ Aucun partenariat bancaire nécessaire

✔️ Un outil pensé pour faciliter et fluidifier la vente en donnant de la visibilité au client

✔️ Plus de projets qui tombent à l’eau à cause du reste à charge

Avec Ecair, vous augmentez vos ventes, valorisez votre image, et gagnez du temps.

👉 Découvrez notre solution sur www.ecair.eco ou prenez rendez-vous avec un de nos conseillers pour en savoir plus.

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